У нас для вас есть две новости – плохая и хорошая: прямо как в известном анекдоте

Начнем с плохой. Доходы населения несутся вниз, как писал один известный поэт, падают стремительным домкратом. Люди, а среди них, безусловно, и клиенты автосервисов продолжают жестко экономить. В том числе и на наших с вами услугах и запчастях.

Как они экономят – вы все прекрасно знаете. Получают результаты диагностики, уезжают «подумать», а потом заказывают запчасти в Интернет-магазине. И к вам уже приходят с деталями. Причем на негативе – ведь вы им посчитали «дорого». Что будет дальше – тоже вам известно. Привезут брак или, того хуже, подделку, а вам за последствия отвечать. Или подберут неправильно – ваш подъемник будет простаивать. В любом случае, скандала не избежать.

Потом вы будете разбирать этот кейс с вашим мастером. В очередной раз услышите: "У нас все дорого", "Надо снижать цены и давать скидки", запитаетесь от ваших сотрудников негативом. 

Чтобы в следующий раз такого не повторялось, ваши мастера «дуют на воду» и стараются поставить минимальную наценку, 10-15% или и того меньше. А ведь автосервисный бизнес без заработка на запчастях неинтересен и больше смахивает на самозанятость, работу ради работы.

У нас есть противоположный опыт. В небольшом городе Роман Гуляев, эксперт по обучению профессионалов в автобизнесе, смог научить мастеров и руководителей работать с высокой наценкой. На отдельные позиции она достигала 90-100% и даже более. Средняя же наценка по итогам месяца была на уровне 62-67%. И это в сервисе, где НИКОГДА не продавали запчасти и клиенты массово ехали «со своими».

Сейчас Роман готов научить вас продавать запчасти с наценкой на уровне ведущих российских игроков автосервисного рынка. 60 и более процентов наценки и рост доли запчастей в обороте после интенсива «Генератор прибыли на запчастях» будет вашей реальностью. Роман поделится с вами практическим опытом, расскажет про ошибки, которые он совершил, чтобы вы могли их избежать.

Интенсив будет состоять из трех занятий, по 2-3 часа каждое.

В первый день мы рассмотрим «Стратегию выбора брендов» запчастей

Второй день посвятим «Стратегии наценки» установления наценки на запчасти

В третий максимально подробно поговорим о том, «Как обучить мастеров-приемщиков продавать запчасти».

Этот интенсив точно для вас если:

- У вас нет четкой, понятной вам и вашим мастерам, системы выстраивания наценки на запчасти;
- Вы хотите увеличить наценку, но опасаетесь это сделать из-за конкуренции;
- Ваша СТО не продает запчасти и вы не знаете, как начать их продавать;
- Ваши клиенты все чаще едут со своими запчастями и говорят "У вас дорого";
- Вы недовольны тем, как ваши мастера продают запчасти клиентам

Программа интенсива 

Генератор прибыли на запчастях: «Как удвоить доход от продажи запчастей в автосервисе и избавиться от клиентов со своими запчастями»

День 1 (27 мая, четверг, 18:30)

Стратегия выбора брендов

- Почему важно правильно выбрать бренды запчастей

- Факторы в пользу выбора брендов

- Плюсы и минусы продажи нераскрученных брендов

- Градации брендов

- Чек-лист по выбору брендов

- Таблица, которая поможет выбрать бренды

- Стратегия наполнения собственного склада

- Обучение мастеров-приемщиков по брендам

- Методы стимулирования продажи «нужных» брендов

День 2 (31 мая, понедельник, 18:30)

Стратегия выставления наценки

-  KPI по продажам запчастей (КЗУ, средняя наценка)

- Подсчет средней наценки, установка KPI для сотрудников

- Формирование наценки в зависимости от бренда

- Формирование наценки в зависимости от цены запчасти

- Формирование наценки в зависимости от товарной группы

- Автоматическое выставление наценки в программе

- Какие права давать мастеру, а какие- нет

День 3 (2 июня, среда, 18:30)

Обучение персонала, как продавать больше запчастей

- Как отучить клиента приезжать со своими запчастями

- 4 главных аргумента для клиента в пользу использования запчастей сервиса

- Как доносить до клиента ценности покупки запчастей на СТО

- Как правильно ввести повышенную цену работ для клиентов со своими запчастями

- Речевые модули при телефонном разговоре, которые избавят вас от клиентов со своими запчастями

- Как правильно предлагать запчасти: допродажа «у стола»

- Как правильно предлагать запчасти: по итогам диагностики

- Отработка возражения клиентов

- Разбор ситуаций с клиентами и заказ-нарядов

Сколько стоит интенсив? Прежде чем говорить о цене, давайте займемся математикой этого бизнеса

Предположим, у вас 4-постовая СТО, вы продаете запчастей на 1 миллион рублей в месяц со средней наценкой 35%. Это означает, что ваш доход от этого направления бизнеса составляет чуть менее 10 000 руб в день. Выход на среднюю наценку в 65% добавит вам примерно 8000 руб в день. То есть уже на второй день вы гарантированно окупите свое участие в тренинге. Инвестиция в себя, которая вернется уже через два дня: похоже, надо брать!
Если же вы пока не продаете на миллион с 4-постовой СТО, значит вам есть, что налаживать. И опять же, это инвестиция в свое будущее.

Готовы участвовать? У нас для вас есть три пакета

Пакет «Базовый»

Участие в трех днях интенсива

Записи трех дней интенсива

Ваша инвестиция: 10 000 руб

Пакет «Стандарт»

Участие в трех днях интенсива

Записи трех дней интенсива

Презентации интенсива

Бонус №1: Запись четырех видеоуроков для мастеров-приемщиков по теме «Как увеличить продажи СТО» (обычная цена – 5000 руб)

Бонус №2: Запись четырех видеоуроков для руководителей СТО по теме «Как прописать бизнес-процессы СТО» (обычная цена — 5000 руб)

Ваша инвестиция: 20 000 руб

Пакет VIP
(доступно всего три места)

Участие в трех днях интенсива

Записи трех дней интенсива

Презентации интенсива

Бонус №1: запись четырех видеоуроков для мастеров-приемщиков по теме «Как увеличить продажи СТО» (обычная цена – 5000 руб)

Бонус №2: запись четырех видеоуроков для руководителей СТО по теме «Как прописать бизнес-процессы СТО» (обычная цена – 5000 руб)

Бонус №3: Бонусный вебинар «Главный секрет выставления наценки или как завуалировать высокую цену запчастей» (состоится 3 июня, в 19.00)

Бонус №4: Четыре персональных консультации Романа Гуляева – помощь во внедрении плана увеличения наценки на запчасти

Ваша инвестиция: 40 000 руб

Регистрируйтесь по ссылке и участвуйте в интенсиве

PS. Скорее всего, в ближайший год мы не будем повторять подобный интенсив, так что рекомендуем принять в нем участие именно сейчас